宜净环保：合作共赢打造高品质服务

  随着各类工业污水和生活垃圾污水的排放量与日俱增，环境污染日益加重，污水处理成为了环境治理的重要任务，高效水处理絮凝剂是其中的重要环节之一。

  作为一家专业的絮凝剂设计研发、制造与服务商，海南宜净环保股份有限公司(以下简称“宜净环保”)4月15日-17日，在第二十届中国环博会上，宜净环保总经理潘文秀接受了中国水网的专访，畅谈宜净环保当前的发展状态。

  宜净环保成立至今已有30余年历史：1986年3月，宜兴市净化剂厂成立，这是宜净环保的前身;1998年7月，与芬兰凯米拉公司合资成立了凯米沃特宜兴净水剂有限公司;2002年至今是宜净环保的加速发展时期，宜净环保先后在江苏、海南、广西、广东与河北等地设立了7家生产基地，并在瑞典设立合资企业。目前，宜净环保的版图还在不断向全国其他区域布局。

  随后几经发展，2016年8月宜净环保于新三板上市，将公司总部设立在海南。历经30余年的变革，宜净环保发展成为一家集设计研发、药剂制造与服务为一体的集团化企业，产能达到120万吨/年左右，拥有2个省级高新技术企业。

  虽然，近年来宜净环保的版图不断延伸向各地，但是江苏宜兴还是宜净环保的重要市场之一。谈起宜兴近年来的发展，潘文秀介绍道：“最近几年，宜兴环境产业发展较快，出现了‘产销两旺’景象，尤其是末端制造领域的环境企业经营状况普遍较好，去年宜净环保在江苏市场的销量也达到了1.6个亿。而且宜兴的环境企业近年来逐渐找准各自的定位，在各自的行业中做精做专，实现了协作共赢。”

  宜净环保的主营业务为水处理化学品，包括铝系絮凝剂、铁系絮凝剂、有机絮凝剂、水处理填料等种类。近年来，2018年宜净环保各类絮凝剂产品销售额达4.2亿元，潘文秀表示，销售业绩的增长主要归功于近年来环境产业不断走向规范化，各类污水厂提标改造项目不断涌现，宜净环保抓住了市场机遇，深化与合作伙伴的战略合作，向各大工业公司与各类水务公司可以提供专业絮凝剂与其它配套服务，因而取得了如此成绩。

  据潘文秀介绍，宜净环保的絮凝剂主要使用在于市政自来水、市政污水、造纸废水、电厂源水、印染废水与污泥调理等领域，其中自来水领域占宜净环保业务额的30%左右，市政污水占比20%左右，造纸领域约占比30%-40%，剩余部分主要使用在于别的工业污水处理领域。

  回顾宜净环保的合作伙伴，宜净环保和许多大型工业公司、水务企业建立了长期战略合作伙伴关系。例如，在水务领域，宜净环保向北控水务的华东区域的污水厂、自来水厂提供配套服务，与首创旗下的部分污水厂、自来水厂有多年的合作关系。

  近年来，外部对环境企业综合服务能力的要求慢慢的升高，要想寻求稳定的合作伙伴关系，企业需逐步的提升自身的综合治理能力。对此，潘文秀结合宜净环保自身情况分析道，虽然宜净环保是一家以制造和销售水处理化学品的企业，但是宜净环保明白，客户虽然在购买药剂，但其深层次需求是追求更理想的治理效果与系统解决方案。

  为了提高自身综合服务能力，推动企业持续不断的发展，未来，宜净环保有以下战略布局：

  第一，加强完善全国性布局。因为无机絮凝剂天然存在区域性，服务能力向周边辐射有限，所以宜净环保未来将继续在全国范围内布点，扩大服务范围。目前，宜净环保在长三角、珠三角已有多年发展历史，未来希望在华北、华南、华东与京津冀地区布局，为合作伙伴提供更好的服务。

  第二，2019年，国家对污水与自来水水质和处理药剂提出新的标准，要求处理药剂中的重金属含量减半。潘文秀表示，对行业而言，这是一场 “革命”，对药剂企业的产品与服务能力提出了更高的要求，宜净环保正在为这一变革储备新的产品与服务，未来将会面向市场推出。

  第三，在现阶段，我国自来水水质要想达到西方发达国家“打开水龙头就能喝”的水平，还存在一定的差距，国家层面与行业层面都有一个共识——提高自来水水质。目前，在深圳盐田区已开展试点工作，实现了自来水水质可直接饮用的目标。潘文秀表示，为了与自来水水质相配套，未来水处理药剂领域必将因此产生一些变化，企业须准备好应对这一变革，宜净环保也将不断的提高自身能力，因时而变，为客户将来的需求提供更好的服务。

  第四，近两年，许多污水厂提标改造的项目不断涌现，宜净环保将强化自身实力，为客户提供物理指标更优的药剂，以实现用户需求。

  最后，潘文秀还透露，经过前三年的筹备，宜净环保于去年进军了危废领域，主要为化工行业、金属表面处理行业提供絮凝剂及其它产品与配套服务。

  环境产业CEO特训班用“商道”重新认识我们的商业模式，链接着环境产业生态圈，寻找到更多志同道合的朋友。宜净环保潘文秀是特训班一期学员、臧青是特训班十期学员，想与潘文秀、臧青成为同学请点击“阅读原文”即了解特训班报名有关信息。返回搜狐，查看更加多