环氧固化剂资本经营拓新路

  注册资金仅200万元人民币、摇摇起步的小工厂,生产从腰果壳油里提炼出来的环氧树脂固化剂——这种用途广泛的工业产品小到装修、大到舰船、航天飞机,与从石油里提炼的产品不同之处是无毒,最常见的是医院的环氧地坪,因为它坚硬、耐腐蚀、无接缝。据专业的人介绍,环氧树脂地坪涂料是所有地坪涂料最好的,也是使用数量最大的,比例几乎占到70%。

  在美国最大的环氧树脂固化剂企业的打工生涯,黎明收入不菲、建立了不错的个人信誉,使其得以获得第一笔创业资金。黎明说在国内个人创业贷款还没有开口的情况下,一个企业要办下去永远都要与金融机构打交道,有时候宁愿借些高利贷也要把到期的债还了,以培育自己的信誉,信誉能够在一定程度上帮助你来融资。尽管所有的商业教材都告诫创业者先给自己付酬,但实际上实际做到的少之又少。过去的2年里如同许多创业者一样,黎明在给员工开工资的时候自己却不拿工资,因为20万美元创办企业实在是捉襟见肘,公司账上曾经出现过只有500元的尴尬状况。

  国外有一个比喻——把创业者办企业喻为3种类型:一是把企业当“老婆”来养,别人不能碰,股权100%是自己的；二是当“儿子”来养,别人可以碰,可以分一点股权；三是把企业当“猪”来养,合适的时候拿出去换钱即用股权来换取发展急需的现金。办企业在于获取利润,如果把企业当“猪”来养,卖出股权拿回现金,加大投资或者重新投资才能有逐步发展。最近黎明是满面春风,2个月前在浦东的一座高级写字楼里,黎明面对一个互助基金的CEO讲述自己的投资与产品又一次为融资努力,未露声色的CEO实际上已经让其投资经理调出了所有环氧树脂固化剂的材料。

  黎明说这些有着异样触觉的投资商,就这样带着他们的资金每天在空中转来转去,无论是投资基金还是风险投资都好像是创业者的“维生素C”。而这又好像是一个“魔术箱”,扔进去一批创业者变出一批批百万、千万乃至亿万富翁。这些在空中的资本偏爱这种无竞争领域,如果再有一两项受法律“保护”的先进的技术或产品,就会是投资商眼中的美味。因为如果产品很容易模仿,那么很可能落入价格战的归宿,反过来如果产品或技术太过创新市场会有一个接受过程。在接下来的时间里该基金的项目经理围着黎明转,显然黎明的项目深深吸引了投资商,结果是黎明迅捷地获得了第一笔投资。

  黎明表示引入外来资本带来的不仅仅是钱,还可带来管理技术和人才尤其是管理方面的人才。投资商会对项目进行详细而周密的调查与评估,包括创业企业的总体状况及发展规划、竞争对手的分析、企业管理方面的调查、市场分析、财务分析等。但是创业者绝不可以为自己准备救生艇,今天去创业投资商就要看你的风险是什么,他们考虑你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱,甚至你是否愿意为之放弃你已经很稳定的工作和收入,投资商不会愿意承担比你更大的风险。黎明说,只要你对自己有信心、第一次拿钱一定别太多,投资商除了不想控股恨不能拿到49%的股权,往往会劝你多拿些钱。但这钱很贵、成本很高,这时候通常股比钱值钱,第一次拿钱时少融一部分资金股权就会少稀释一点,创始人将来就可能拥有更多一点财富。

  不过从一个创业者的角度讲,有一条最基本的投资规则——永远别爱上你自己的股票。因为它们是不会“爱”你的,形势不利的时候它们随时有可能“背叛”你。这也是外来资本参股进入创业企业,在实现增值目的后会退出投资的原因,他们是不会永远与创业企业捆绑在一起的。黎明介绍说外来资本绝不是“免费午餐”,投资商对回报率的“胃口”也很大。譬如VC风险投资商追求短时期内的高回报率,其对年回报率在25%以下的项目正常情况下不会考虑,因为风险投资的项目中只有30%的项目是成功的,风险投资商需要靠30%项目的收益来弥补70%项目的损失并获利。所以类似风险投资“天上掉馅饼”这样的美事,绝非每一位创业者都有的幸运,它只是小部分精英型创业者的“特权”。而面对创业银行贷款“门槛”高高在上,能够拿到贷款的人也就10%左右。总之没有筹措资金的方法,以及筹措资金的知识以及与贷款部门打交道的经验,就甘心当工薪阶层罢。

  圣诞节到了，想想没什么送给你的，又不打算给你太多，只有给你五千万：千万快乐！千万要健康！千万要平安！千万要知足！绝对不能忘记我！

  不只这样的日子才会想起你,而是这样的日子才能正大光明地骚扰你,告诉你,圣诞要快乐!新年要快乐!天天都要快乐噢!

  奉上一颗祝福的心,在这个特别的日子里,愿幸福,如意,快乐,鲜花,一切美好的祝愿与你同在.圣诞快乐!

  看到你我会触电；看不到你我要充电；没有你我会断电。爱你是我职业，想你是我事业，抱你是我特长，吻你是我专业！水晶之恋祝你新年快乐

  如果上天让我许三个愿望，一是今生今世和你在一起；二是再生再世和你在一起；三是三生三世和你不再分离。水晶之恋祝你新年快乐

  当我狠下心扭头离去那一刻，你在我身后无助地哭泣，这痛楚让我明白我多么爱你。我转身抱住你：这猪不卖了。水晶之恋祝你新年快乐。

  风柔雨润好月圆，半岛铁盒伴身边，每日尽显开心颜！冬去春来似水如烟，劳碌人生需尽欢！听一曲轻歌，道一声平安！新年吉祥万事如愿

  传说薰衣草有四片叶子：第一片叶子是信仰，第二片叶子是希望，第三片叶子是爱情，第四片叶子是幸运。 送你一棵薰衣草，愿你新年快乐！